FAQ für unabhängige Optiker:innen

Was sind eigentlich Independent Brands? Warum macht es Sinn, sich als unabhängiger Optiker damit zu beschäftigen? Wie erkläre ich das meinen Kunden? Wie kann ich mein Geschäft aus dem Mainstream herausführen?  Hier kommen meine Antworten zu häufigen Fragen von unabhängigen Optiker:innen.

1. Independent Eyewear besser verstehen

2. Indpendent Eyewear Strategie und Umstieg

3. Positionierung und Sichtbarkeit - nicht nur mit Indpendent Eyewear

4. Lernen, Vertiefen, Starten

5. Typische Einwände und Denkfehler

Für alle, die den Unterschied zu Lizenzmarken begreifen und einordnen wollen.

Independent Eyewear Brands sind Brillenmarken, die unabhängig von großen Konzernen oder Lizenzgebern arbeiten. Sie entstehen aus Designleidenschaft, Innovationskraft und unternehmerischer Vision.
Sie entwickeln eigene Kollektionen, pflegen kurze Entscheidungswege und legen Wert auf handwerkliche Qualität, Transparenz und stilistische Eigenständigkeit. Es gibt ungefähr 250 – 300 Independent Brands, die auf mindestens einer der großen Messen ausstellen. In Deutschland sind aber geschätzt nur um die 30 der Mehrheit der Optiker bekannt.

➡️ Typisch sind eigene Produktion oder direkte Beziehungen zur Manufaktur, charakterstarke Designs und persönliche Geschichten hinter der Marke.

➡️ Bekannte Beispiele: Mykita, Götti, ROLF Spectacles, Andy Wolf, Blackfin (u.v.m.)

➡️ In Deutschland noch weniger bekannte Beispiele: Leinz Eyewear, Tarian, Ahlem, Kador (u.v.m.)

Ja und Nein: viele Independent Eyewear Labels arbeiten aus eigenem Interesse mit klarem Gebietsschutz. Das heißt jedoch nicht, dass Du eine konkrete, unveränderliche Zusage bekommst, dass in einem Umkreis von 500 m oder auch 5 km kein anderer Optiker diese Marke jemals auch bekommen wird.

Entscheidend ist, dass beide Seiten ein großes Interesse haben, dass eine Brand bei einem Optiker gut läuft. Das ist fast immer der Fall, wenn zumindest ein Teil des Teams mit großer persönlicher Leidenschaft dahinter steht und sich von Tag 1 darauf freut, diese Brillen zu verkaufen.

Wenn sich dann der Absatz gut entwickelt und regelmäßig große oder kleinere Mengen nachgekauft werden, wird eine Independent Brand die partnerschaftliche Verbindung fördern und entwickeln und eventuelle Anfragen von Kollegen aus dem Umfeld zumindest mit Dir absprechen.

Wie hoch diese Stückzahlen pro Jahr sein sollten, ist je nach Kollektion, Größe und Ausrichtung und dem Umfeld des Optikers individuell unterschiedlich und sollte in einer guten Geschäftsbeziehung aus eigenem Interesse regelmäßig besprochen werden.

Wenn es jedoch trotz aller Bemühungen nicht gelingt, eine angemessene Stückzahl pro Jahr zu erreichen, kann keine Independent Brand darauf verzichten, ihre Brillen auch an andere Optiker vor Ort zu verkaufen. Das Geschäft muss sich einfach für beide Seiten lohnen.

Eine gute und direkte Beziehung zum Außendienst und/oder der Vertriebsleitung ist dabei Gold wert, denn bevor es dazu kommt, sind vorher oft noch kleinere Zugeständnisse möglich, wenn sie aus der Sicht beider Seiten erfolgversprechend sind.

Für viele Optiker ist es auch heute noch eine Frage der Ehre, eine Kollektion im eigenen Einzugsgebiet "exklusiv" zu führen. Und so gehört die Frage nach dem Gebietsschutz schon automatisch in das Erstgespräch mit einem Außendienst oder auch ins Messegespräch.

Vordergründig bist Du damit weniger vergleichbar, brauchst Dich nicht auf Preisdiskussionen einlassen, weil der Nachbar 15 Euro weniger nimmt, und kannst dich mit einer "coolen" Brand schmücken, die Dein Geschäft aufwertet.

Doch diese Motivation ist erstmal nur gut für Dein Ego, aber nicht unbedingt für Deinen Umsatz.

WIRKLICH sinnvoll ist ein Gebietsschutz erst dann, wenn Du Dir vorher sehr genau überlegt hast, warum es gerade diese eine unter den unzähligen Independent Brands sein soll, die Deine Kollektion zukünftig bereichern soll.

Wenn Du vorher schon genau weißt, für welches Segment, für welche Art von Kunden und im Zusammenspiel mit zwei, drei weiteren Brands Du diese Brillen präsentieren möchtest. Wenn Du ein klein wenig eingestiegen bist in die Historie der Brand, die Geschichte der Gründer oder die Designphilosophie. Wenn Dir gefällt, wo und wie die Brillen produziert werden und wenn all diese Punkte gut zu Deiner eigenen Geschäftsphilosophie passen.

Und wenn das alles so ist, kannst Du sowieso optimistisch sein, dass diese neue Kollektion sich schnell bei Dir etabliert und Du die gemeinsam abgesteckten Verkaufsziele problemlos erreichst. 

Kund:innen fragen oft erst einmal danach, was sie kennen. Aber sie kaufen, wenn sie verstehen, warum etwas besonders ist.

Wichtig ist:

Nicht gegen Lizenzmarken argumentieren, sondern Dein Sortiment je nach Ausrichtung als Ergänzung/Alternative/Gegenpol positiv und spannend erläutern:

🌟 Geschichten zu erzählen, statt Logos zu nennen

🌟  Deine Haltung zu Design und unabhängigen Brands thematisieren und Begeisterung übertragen

➡️ In meiner True Eyewear Beratung zeige ich Dir, wie Du Dein Sortiment mit Storytelling verkaufst – nicht mit berühmten Labels, sondern mit Autenthizität und einer Kollektion, die auf Dein Geschäft abgestimmt und einzigartig ist.

Für alle, die über einen Wechsel nachdenken oder bereits auf dem Weg sind.

Der Umstieg muss nicht radikal sein. Erfolgreich wird er, wenn Du:

• zuerst Deine Kernkund:innen & Stilrichtungen analysierst,
• auf Messen und im Netz nach Indpendent Kollektionen suchst, die in dieses Schema passen
• testweise einzelne Independent Brands gezielt einführst (z. B. in einer eigenen Fläche),
• parallel Deine Kommunikation auf Beratungskompetenz & Designnähe umstellst,

und Dein Team aktiv einbindest.

Lizenzmarken verlassen sich auf den Bekanntheitsgrad ihres Logos und oft auch auf den Glamour, der von Influencern und den großen Shows ausgeht. Dafür sind hohe Lizenzgebühren fällig, die von der Industrie eingepreist werden und meist nicht mit der tatsächlichen Qualität der Brille übereinstimmen.

Alle Premium- und Luxusbrands stehen unter dem Druck, die kurzlebigen Modetrends mitzumachen. Daher gleichen sich viele Kollektionen so stark, dass sie ohne das Logo auf dem Bügel nicht erkannbar wären.

Der Absatzdruck der einzelnen Brands ist extrem groß. So werden Optiker nicht selten verführt bis gedrängt, mehr einzukaufen, als aktuell sinnvoll wäre und weitere Kollektionen aus dem gleichen Haus aufzunehmen, um bessere Konditionen zu bekommen - oder sogar um überhaupt eine bestimmte Kollektion zu bekommen.

Nicht zuletzt werden die Lizenzmarken rauf und runter bei den Optik-Filialisten angeboten. 

Für unabhängige Augenoptiker:innen bedeutet das:

• weniger Gestaltungsspielraum im Sortiment und bei betriebswirtschaftlichen Entscheidungen im Einkauf
• Austauschbarkeit im Wettbewerb
• Weniger Platz und Einkaufsvolumen für wirklich eigenständige Brands, die das eigene Profil stärken

Wer auf Independent Eyewear setzt, hat eine stilistisch weitaus größere Auswahl, kann selektiver beraten – und hebt sich sichtbar von Filialisten ab.

Eine ganz auf Deine persönliche Positionierung, Dein Umfeld und Deine Wunschkunden abgestimmte Kollektion macht Dein Geschäft absolut unverwechselbar.

Es geht nicht unter in der großen Menge der Mainstream Optiker und der Filialisten, sondern spricht eine klare Sprache, die nicht alle anspricht - aber dafür umso mehr die Kunden, für Du wirklich haben willst. 

Indpendent Eyewear Brands sorgen für

• mehr Sichtbarkeit bei stilbewussten Kund:innen
• mehr Handlungsspielraum in der Preiskalkulation
• mehr Begeisterung im Verkaufsteam
• mehr Relevanz im lokalen Markt

Auf den europäischen Messen sind 250, vielleicht sogar 300 Independent Brands zu finden. Viele Optiker kennen davon gerade mal 30 der am stärksten bei uns vertreiteten Marken so gut, dass sie diese in aller Kürze beschreiben könnten.

Nicht jede Marke passt zu jedem Standort. Entscheidend sind:

• Deine eigene Haltung & Dein Stilgefühl
• Deine Wunschkunden - also die Kunden, auf die Du Dein Geschäft in jedem Detail ausrichtest
• Dein Preis- und Beratungsniveau
• Dein Team und Eure Begeisterungsfähigkeit
• Eurer Anspruch an Kommunikation, z.B. "auf jeden Fall auf deutsch"?
• Eure Haltung zu Regionalität und Nachhaltigkeit im Allgemeinen

➡️ Ich helfe Dir mit True Eyewear dabei, diese Umstellung strategisch und kundenwirksam umzusetzen und die Brands zu finden, die Dein Profil stärken.

Für alle, die ihre Stärken gezielter kommunizieren und sich im Markt abheben wollen.

Viele Optiker:innen unterschätzen, wie einzigartig ihr persönlicher Zugang zum Beruf und zur Branche ist – ob durch Ästhetik, Beratungskompetenz, Empathie oder Handwerk.

Finde heraus, wie Du Deinen persönlichen Antrieb, der Dich zu diesem Beruf gebracht hast, Deine Lieblingsbeschäftigungen im Geschäftsalltag, Deine besonderes Wissen oder auch Fähigkeiten zusammenbringen kannst, um ein Geschäft zu kreieren, dass in dieser Kombination einzigartig ist.

Wenn die Grundausrichtung steht, geht es darum

• Dein Profil zu schärfen,
• Deine Stärken klar zu kommunizieren,
• und damit eine (neue) Zielgruppe zu aktivieren, die genau das sucht.

Alles weitere entwickelt sich dann step by step im Alltag, wird auch immer wieder mal geändert und ist sowieso nie ganz fertig.😉

Positionierung heißt nicht: alles auf den Kopf stellen.

Es heißt: eine klare Haltung entwickeln, Kompetenz sichtbar machenund das eigene Sortiment authentisch kommunizieren.
Dazu braucht es keinen radikalen Wandel, sondern eine klare Linie und mutige Entscheidungen im Sortiment, in der Kommunikation und in der Schaufensterbotschaft.

Es geht um viele Details, die Du ändern kannst - und umgekehrt um Dinge, die Du zukünftig nicht mehr tust. 

➡️ Dein Stil, Deine Sprache, Deine Kollektion, Deine Kommunikation, Deine Haltung – all das sind  Bestandteile der Persönlichkeit Deines Geschäfts.

Wenn Du wissen willst, wie Du das im laufenden Geschäft umsetzen kannst, dann melde Dich bei mir zu einem 30-minütigen Kennenlerngespräch. 

Für alle, die sich intensiver mit Independent Eyewear befassen möchten.

1. Kostenloses Erstgespräch & Standortanalyse (30 Minuten)

2. Individueller Workshop remote oder vor Ort: Ist-Analyse, Stärken, Schwächen, Chancen, Herausforderungen, Wünsche, realistische erste Schritte, Zielbild 1 Jahr und 5 Jahre 

3. Sortimentsstrategie für die gemeinsam erarbeitete Positionierung & Empfehlungen für passende Brands (aus über 200 Independent Brands aus meinem persönlichen "imaginären" Portfolio.)

4. Kommunikationsimpulse & Sichtbarkeitsideen

4. Bei Bedarf: Geplante Messetouren

5. Auf Wunsch: Langfristige Sparringspartnerschaft 

Auf true-eyewear.de findest Du:

• eine kuratierte Markendatenbank mit über 100 Independent Labels
• regelmäßig aktualisierte Blogbeiträge zu Markt, Trends & Messe-Insights
• ein kostenloses Workbook zur Selbstreflexion: „Selbstständig, aber nicht sichtbar?“
• eine persönliche Einladung zum kostenlosen Impulsgespräch

Sehr empfehlenswert ist außerdem das deutschsprachige SPECTR Magazine mit der dazugehörigen Plattform FAVR Specs sowie die ausschließlich englischsprachige Plattform The Eyewear Forum TEF

• Für selbständige Augenoptiker:innen mit Haltung und dem Ziel, auch in 5 Jahren erfolgreich(er) zu sein
• Für Umsteiger:innen, die mutig aus dem Lizenzsystem aussteigen wollen
• Für Teams, die einfach andere Brillen verkaufen wollen, als den Mainstream
• Für Gründer:innen, die von Anfang an bewusst unabhängig und eigenständig starten möchten

➡️ Wenn Du nicht austauschbar sein willst, sondern Dein Ding machen willst – dann bist Du hier richtig.

Ich werde bei Dir und mit Dir einen Prozess anstoßen, Dich zum Start unterstützen und - auf Wunsch und bei Bedarf - auch längerfristig begleiten.

Für alle, die sich noch nicht sicher sind oder mit Vorbehalten kämpfen.

Der Preis ist meistens nicht das Problem – sondern die Orientierung.
Wenn Du Deinen (den richtigen ...) Kund:innen zeigst, was sie für ihr Geld bekommen (Design, Herkunft, Persönlichkeit, Nachhaltigkeit), verstehen sie den Wert.

Wenn eine Person heute 300 € für eine Tasche oder ein paar Sneaker ausgibt, ist sie auch bereit, 500 € für eine Brillenfassung zu zahlen – die sie in der Regel Tag für Tag trägt.

Voraussetzung: Sie erlebt bei Dir, dass diese Brille nicht nur von der Ästhetik und der Qualität, sondern auch von der Geschichte, der Unternehmensstruktur (Ich liebe kleine unabhängige Brands ...) und der Designphilosophie ihrer Persönlichkeit und ihrem Anspruch entspricht.
Das gelingt nur schwer mit dem x-ten Lizenzmodell, sondern mit einem Produkt, das auf ganzer Linie überzeugt.

Nein, wenn Dir bewusst ist, dass Brillen mit einem sinnvoll kalkulierten VK zwischen 200 € und 300 € in der Regel in China hergestellt werden oder möglicherweise einem anderen Land in Fernost. Wenn das nicht mit Deiner Positionierung und Deiner eigenen Haltung in Konflikt steht, ist es durchaus möglich, eine Auswahl auch in diesem Preisbereich zu führen.

Es gibt schon einige Independent Brands, auch sehr bekannte, die fertigen sowieso den größten Teil oder sogar die kompletten Kollektionen in China - doch nur wenige legen das wirklich komplett offen. Oft ist  "Made in Italy" oder "Made in Spain" oder auch ein anderes Land im Bügel eingedruckt - weil die länderspezifischen Vorschriften es so hergeben, dass nur ein gewisser Teil (oft die Endmontage) in diesem Land passieren muss. Andere (wie z.B. Garrett Leight oder Peter & May u.a.) sind da völlig klar.

Die handwerklich/technische Qualität der chinesischen Produktion ist inzwischen zum Teil richtig gut. Es geht also darum, ob Du auch Nachhaltigkeit durch Regionalität rüberbringen möchtest. 

Wenn Du Deinem Wunschpuplikum überwiegend kleine, individuelle Brands mit eigenständigem Design anbieten möchtest, hast Du also auch preislich eine große Bandbreite zur Verfügung.

Die echte Power der Independent Brands, also besonders anspruchsvolles Design, besondere technische Lösungen und die exklusiven Kollektionen, an die Du wahrscheinlich als erstes denkst, werden jedoch ganz überwiegend in Europa und in Japan hergestellt. Dort führen die wo die Produktionsbedingungen und die Gehälter für die Mitarbeiter bis auf wenige Ausnahmen zu Verkaufspreisen über 300 € - im Luxusbereich natürlich auch weit darüber.

Nein. Glaubwürdigkeit entsteht durch Klarheit – nicht durch Radikalität.
Schon zwei gut platzierte Independent Brands können der Startpunkt sein für eine neue Sortimentsbotschaft.

Wichtig ist: Was Du zeigst, musst Du erzählen können. Und Dein Team ebenso.
Dann kommt auch ein Teilbereich mit neuen, vielleicht für Deine Kunden bisher ungewohnten, Indpendent Brands als Deine bewusste Entscheidung rüber. Und genau so sollte es auch sein. 

Wenn Du erste Erfolge hast mit Kollektionen, die über die "üblichen" Independent Brands hinausgehen, die inzwischen auch weit verbreitet sind, bekommst Du vielleicht auch Lust, das Segment auszuweiten.

Stimmt vielleicht – noch. Aber jemand muss den Anfang machen.
Die Wahrheit ist: Viele Menschen kennen Independent Brands schlicht nicht, weil sie nie die Gelegenheit hatten, sie zu entdecken.
Wenn Du zeigst, was es abseits der bekannten Logos gibt, wirst du überrascht sein, wie viele Deiner Kund:innen sich angesprochen fühlen – und dankbar sind für Deine Empfehlung.

Übrigens: Es gibt durchaus Optiker in sehr kleinen Städten, die schon lange erfolgreich sind mit einem Schwerpunkt Independent Eyewear.

Stimmt fast immer. Und genau das ist die Chance.
Independent Labels setzen auf Handwerk, Manufakturarbeit, Designqualität und persönliche Markenbindung statt auf Millionen-Budgets.
Das heißt: Du wirst zur Bühne der Marke – und Deine Beratung ist der entscheidende Faktor.
Du bist nicht verlängerte Werbesäule, sondern Gastgeber:in einer bewussten Auswahl.

Du musst nichts rechtfertigen – Du darfst etwas neues und spannendes erzählen.
Deine Entscheidung ist kein Rückzug, sondern ein Statement.

Erzähl deinen Kund:innen, dass Du heute anders auswählst. Dass Du Dich intensiver mit den Herstellern beschäftigst. Dass Du neue Wege gehst, um bessere Brillen zu finden.

Das ist Haltung – und wirkt stärker als jedes Logo.

Andersherum wird ein Schuh draus.
Positionierung ist kein fertiges Etikett, das man sich aufklebt – sie entsteht im Tun.
Du brauchst kein fertiges neues Selbstbild, sondern den Mut, Deine Stärken zur Grundlage Deiner Entscheidungen zu machen:
Was fällt Dir leicht? Was macht Dir besonders viel Freude im Geschäftsalltag? Worauf sprechen Dich Deine Kund:innen immer wieder an?

➡️ In Deiner Persönlichkeit liegt bereits die beste Strategie. Du musst sie nur sichtbar machen – Schritt für Schritt.

In meinem kostenlosen Workbook findest du 10 Fragen, die dich genau dorthin führen – zu Deinen Stärken, Deiner Haltung und Deiner Sichtbarkeit als Unternehmer:in.“ (Download nach Anmeldung)

Ich kenne über 100 Brands persönlich, mindestens weitere 100 habe ich mir theoretisch erarbeitet. Wollen wir mal über Deinen Bedarf reden?

➡️ Kostenloses Erstgespräch über Indpendent Eyewear - 30 Minuten